כמה עולים אבטיחים בשדות או כמה מרוויחים עלינו סוחרים: סודות התמחור

מדוע המוצרים שלנו כל כך יקרים ומה משפיע על זה? מי וכמה מרוויח מהצרכים הבסיסיים של האוכלוסייה? אילו מבנים קובעים את התמחור? שאלות אלו ורבות אחרות מעוררות עניין רב בקרב הצרכנים. בן שיחנו איליה ישפוך אור על המצב הזה.

בכנות על לרמות את העסק שלך

לפני שעוברים לאבטיחים, אספר לכם מעט על העסק שלי. אני עוסק בייצור ומכירה של מונומנטים פולחניים מגרניט ושיש. לאנשים כמוני קוראים "חוטאים" וחוצפנים חסרי בושה שעושים כסף על אומללות אנושיות. זה נכון בחלקו, ואני מודה בכנות: עד לאחרונה חשבתי בעצמי שאנחנו "תופס" חסר עקרונות. אבל ממש לפני שלושה ימים, היה לי מזל לגלות כמה הם מרוויחים בעסקי המכולת. אני רוצה לספר לכם על זה בקצרה, אך ראשית אשפוך מעט אור על כמה, בממוצע, "ריתכנו" על מכירת מצבות.

ההפקה נשמעת חזק מדי. בעסק שלנו (לפחות אצלי) הם לא מתאמצים במיוחד. כל המוצרים, ואלו קבוצות אנדרטאות ללא דיוקנאות וכתובות, מיוצרות על ידי כמה עשרות מפעלים בלבד בארץ. אנחנו קונים, מסדרים ומוכרים אותם. סיכום הוא מ 70 עד 100%! לדוגמה, אנדרטת גרניט מלבנית סטנדרטית בגודל 100 * 50 * 8, הכוללת סטיל, מעמד וגן פרחים, עולה 12 אלף רובל בבסיס הסיטונאי של רוסטוב. מכיוון שאני קונה בכמויות גדולות, זה עולה לי 13.5 אלף עם המשלוח. על ציור דיוקן עם מכונה אני משלם 1,500 רובל. כלומר, זה עולה לי 15 אלף רובל עבור סט מוכן ומעוצב.

עכשיו לגבי המחירים הקמעונאיים. באזור שלי (לא אציין אותו), אני מוכר ערכות כאלה במחיר של 25 עד 30 אלף רובל. המחיר תלוי בפירעון הלקוח: העיקר מבחינתי הוא לא לפספס אותו, ואם יש לרוכש כסף ממש לידו, אז אני אתן אותו ב -25, אבל לא פחות. אם הלקוח הוא ממס ורוצה לעשות "טוב יותר" - אני אמכור את אותו הדבר, אך בתג המחיר המקסימלי. כלומר, ממכירת ערכה סטנדרטית אחת, אני מרוויח 10-15 אלף רובל (הלקוח משלם עבור ההתקנה). אני מרוויח קצת יותר מסטלות מגולפות, כשאני מספר ללקוחות אגדות על עבודת הגולפים; למרות ששירותיהם עלו לי לא יותר מ -4,000 רובל למטר סט. אני יכול למכור 25 ו -40 סטים שונים בחודש. חשב את הרווח בעצמך. מהסכום הזה חלק כמובן מגיע למיסים, לשכר המוכר ולשכר הדירה, אבל זה לא כל כך משמעותי - רוב ההכנסות מסתיימות בכיס.

עכשיו על ההכנסה ממכירת אבטיחים

אבל אם אנחנו מכסים עד 100%, אז משווקים שעוסקים בתחום של מכולת מרוויחים יותר כסף משלנו! לפני שלושה ימים הגעתי מאזור אסטרחן - גרעין אבטיחים ועגבניות. שם ביקרתי בשדות, שוחחתי עם חקלאים, ובלשון המעטה הופתעתי ממחירי הסיטונאים של המלונים והדלעים העיקריים במדינה. עכשיו, באמצע אוגוסט, ק"ג אבטיח מהשדה עולה מ -50 קופיקות ל -3 רובל! זני "סוכר" גדולים נמכרים בשלושה רובל לקילו. 50 קופיקות כל אחת - מספוא; אבל הם לא תמיד הולכים לפי המטרה המיועדת שלהם - ניתן לקנות זנים אלה במסווה של "תרבותית" די בזול איפשהו בשוק בוורונז '. המחיר הממוצע של אבטיח מהשדה הוא כעת 2 רובל לקילו. אבל בקמעונאות, הם נמכרים רחוק ממחירים צנועים. במרכז רוסיה המחיר לאבטיחים באמצע אוגוסט עומד בממוצע על 25 רובל / ק"ג. במרכולים במוסקבה הם יכולים לעלות אפילו 45-60 רובל / ק"ג!

עכשיו לגבי הלוגיסטיקה. להביא אבטיחים מאזור אסטרחן למוסקבה בהובלה שכירה עולה 6 רובל לקילו; שלהם - חצי מהמחיר. בואו לחשב את עלות האבטיח למכירה במרכז רוסיה. בואו נעלה על הלוגיסטיקה את הערך הממוצע בין משלוח באמצעות הובלה שכירה לבין שלנו. תן לזה להיות 4.5 רובל לקילו. אנו מוסיפים את המחיר הממוצע של אבטיח בשטח ומחיר המשלוח הממוצע - 6.5 רובל / ק"ג ייצא. נוסיף עוד רובל אחד לטעינה ופריקה. לפיכך, העלות הממוצעת של האבטיח תתברר כ -7 רובל, 50 קופיקות לק"ג.

ועכשיו שיאו של התהליך! אם משווק מקבל ק"ג אבטיח תמורת 7.5 רובל, אז לפחות 3-4 מחירים נוספים נפצעים מעליו! מתוך אותם 25 רובל שאנו משלמים עבור קילו סחורה, 2 רובל עובר לחקלאי, 6.5 למשלוח ו -16.5! - למשווקים / מתווכים של כל הפסים! אנו הטקסים הם כבשים תמימות בהשוואה לאנשי עסקים בתחום המזון. ובכל התוכנית הזו, החקלאי (המפיק) סובל הכי הרבה. על עבודתו הקשה, הוא מקבל את הפחות מכל המשתתפים בשרשרת סחר זו.

למה זה קורה

שאלתי שאלה הגיונית לחקלאי: “למה אתה לא מוכר את המוצר שלך ישירות? שכור מכונית, קח אבטיחים למוסקבה ומכור לפחות 15 רובל לקילו! " הוא ענה לי שזהו תרגיל חסר תועלת - הוא כבר ניסה את זה ולא יצא מזה שום דבר טוב. במהלך שנות הקפיטליזם התפתחה תוכנית מסוימת ברוסיה, הנשלטת על ידי מתווכים. הם נותנים את המחיר שלהם ושומרים אותו חזק. מסתבר שאפשר למכור להם או; או שהתוצרת תירקב בשדה. אם החקלאי נושא בעצמו את הסחורה שלו, אז לא סביר שהוא יצליח למכור אותו במחיר טוב. כל שוקי המזון הסיטונאי והקמעונאי קשורים קשר הדוק לפעילות המשווקים, והם מחרימים ביסודם חקלאים שאינם מסכימים ל"שיתוף פעולה ". ניסיונות להעביר סחורות באופן עצמאי לאזורים אחרים הופסקו על ידי רבים באמצע שנות האלפיים. אז הכל כאן לא תלוי ביצרן, אלא במתווך. ומתווך הוא זה ששולט במחירים. כמובן, זה לא התחום הילידי שלי וייתכן שיהיו אי דיוקים בחישובים, אבל העיקרון עצמו משתקף במדויק: שכן מוצרים מהשדות, אנו משלמים הרבה כסף לאנשים שאפילו לא מניחים אצבע על האצבע, כך שהם לגדול.

מילת מפתח

בתיאור התכניות הטקסיות וה"אבטיח ", אף פעם לא הזכרתי מיסים מופקעים ועוד משהו כזה. מבחינתי אישית, מסים אינם מייצגים שום נטל כבד. כן, ישנם מסים, אך הם אינם משפיעים באופן משמעותי על מהלך העסק שלי. כך גם הממשלה. ובאזור שלנו, אבן במחצבה אינה יקרה יותר מאדמה שחורה רגילה; ויש מבנים שהופכים את אבני המרצפת ל"זהב "... אבל אני לא רואה בזה" את כפה הרע של הממשלה ". אולי יש חוסר שליטה על עסק שאינו יודע שובע, אבל לא יותר מזה.

מי לדעתך אשם בסימון החמש פעמים על מוצרי צריכה - הממשלה או העסק? כתבו בתגובות - נדון!

חברים, אנחנו גדלים וכבר יש לנו 125 אלף! לייק, הירשם לערוץ, שתף את פריצות חיינו, מאמרים ומתכונים - אנחנו עובדיםכך שתקבל רק מידע שימושי ומעניין!

קראו גם:

• כיצד להכין הגנת אש זולה אך יעילה במיוחד לעץ: תשואה - 18 ₽ / ליטר.
• איך אני בונה בית עם משכורת של 30 אלף רובל בחודש: אני משתף בחוויה שהשתלטתי מסבא שלי.

צפו בסרטון - שגיאות במהלך התקנת הגג: אנו עונים על שאלות המשתמשים.