כיצד לכתוב מאמר קידום מכירות מפורט על המוצר שלך (בוא ננסה יחד) 👨‍💻📚💸

למדתם שפרסומי פרסום בזן יוצרים ביקוש ומושכים לקוחות חדשים. העסק שלך צריך קונים, במיוחד חדשים. אבל קודם כל אתה צריך לכתוב את אותו פרסום פרסומי. ועדיף כמה בבת אחת. בואו נבין יחד איך עושים זאת.

משתמשים אוהבים תוכן שעוזר להם לפתור את הבעיות שלהם. והם אוהבים עוד יותר מוצרים ושירותים שהופכים את חייהם לטובים יותר. תחשוב לאיזה צורך של הלקוח המוצר שלך עונה וכיצד הוא יכול לעזור לו. לדוגמה, פירטתי כמה מהצרכים שלך בפסקה למעלה:

1. העסק שלך זקוק ללקוחות חדשים

2. אתה צריך לכתוב מספר פרסומי פרסום כדי למשוך את הקונים האלה.

אתה יכול לנסות לכתוב עכשיו גרסה משלך במקום שתי הפסקאות שלי. בואו לנסח צורך או בעיה שבה המוצר שלכם יעזור לקורא. לדוגמה, זה עשוי להיראות כך:

מצב לא נעים קרה לכולם לפחות פעם אחת: אני באמת רוצה לבצע רכישה יקרה, אבל עכשיו אין כסף לזה. אתה יודע בוודאות שיהיה לך את הכסף הזה. אבל כרגע הם נעלמו. ודבר יקר מאוד הכרחי. מה לעשות?

או ככה:

חגי השנה החדשה מתקרבים ורבים מאיתנו ילכו לבקר קרובי משפחה וחברים ברכבת. אם הדרך לא קצרה, כדאי לשקול מראש מה לעשות עם עצמך בכביש.

קרה? מְעוּלֶה. אז בואו נמשיך הלאה.

למוצר שלכם יש כנראה מאפיינים ומאפיינים שיעזרו למשתמש לענות על צרכיו או לפתור את בעיותיו. במקרה של מודעות זן, זה עשוי להיראות כך:

פרסום זן מאפשר לך ליצור אינטראקציה ביעילות עם הקהל שלך בכל רמות המשפך: מבנייה הידע העיקרי של מיליוני אנשים למעברים של עשרות אלפי משתמשים חדשים מעורבים לאתרים לקוחות. ניתן להשיג תוצאות משמעותיות ב- Zen גם בשבוע של קמפיין פרסום פעיל.

תיארתי את הצעת המכירה הייחודית של החברה שלי, עכשיו הגיע תורך. אתה לא צריך לעשות את זה בצורה כל כך תמציתית. נפח הטקסט תמיד אינדיבידואלי ותלוי בכמה קל להסביר למשתמש את מהות המוצר או השירות שלך.

אגב, יש לנו כבר טקסט די רחב!

כדי שיהיה קל ונעים יותר לקורא להכיר אותו, הגיע הזמן להוסיף איור. לדוגמה, כך נראה מקום העבודה, שם אני כותב את ההוראה הבאה:

כדי באמת להעסיק את הקורא שלך (ואת הסיכוי), זה מאוד מועיל להשתמש בדוגמאות. תיאור והסבר פשוט של עקרונות פעולת המוצר, ככלל, אינו נותן תמונה ברורה כמו דוגמא ספציפית. באופן אידיאלי, הקורא צריך לראות מישהו הדומה לעצמו בדוגמה זו. לדוגמה:

MTS החליטה לערוך קמפיין פרסום בזן לאחד משלושים המוצרים הדיגיטליים שלה - אפליקציית MTS TV. בזכות השילוב פרסום מוצלח, המוצר והמכונאי הפופולרי של זן, את הפרסום ראו למעלה מ -1,300,000 איש. כתוצאה מכך, למעלה מ -12,000 איש התקינו את האפליקציה תוך פחות משבועיים. העלות הממוצעת של התקנה אחת הייתה 21.5 רובל.

עכשיו אתה מוזמן לשנות את הדוגמא שלי לשלך. אם לדמות או יותר בדוגמה שלך אין שם, אתה מוזמן להמציא אחד. שתהיה אפנסי, משפחת סמירנוב או קבוצת החברות של חבצלת הכוכבים.

כבר אמרת הרבה במוצר שלך, אך המשתמש עדיין יכול להטיל ספק בכך

איך לשכנע אותו? שקול אילו שאלות, ספקות או הטיות עשויות להיות לקורא. אולי הוא קיבל אותם בתחילה. או להפך, הם קמו כבר במהלך קריאת הטקסט. לדוגמה, איזה חשש יכול להיות לך כרגע:

נראה שכתיבת עותק פרסומי אינה כה פשוטה. מה אם אני טועה, אפילו אם אני משתמש בדף הרמאים הזה? אולי בגלל המוצר שלי הטכניקות הקלאסיות אינן ישימות? באמת, אני אכתוב את הטקסט, וזה לא יביא תוצאות?

בזמן שאתה חושב איזו שאלה יש לקונים הפוטנציאליים שלך, אענה מיד:

אכן, פרסומי פרסום אינם תמיד מושלמים בפעם הראשונה. אבל מה יש שם אידיאלי - באופן כללי, הם לא תמיד מתקבלים בפעם הראשונה. לכן מוצר פרסום זן מקל ובזול לבדוק מספר רב של קריאייטיבים על מנת לזהות את היעילים ביותר.

וכדי להראות כמה שיותר ברור, אני תומך מיד בתזה בדוגמה ספציפית:

הפקודה על כרטיס התשלום "מצפון" בערוץ "שופקה נלהב" בדקתי יותר מעשר גרסאות של פרסומים שונים ומספר כריכות לכל אחת מהן. כתוצאה מכך, מספר אפשרויות הראו יעילות מרבית במחיר של בקשה מאושרת לכרטיס תשלומים. אז התקציב הופנה לפרסומים אלה על מנת להגדיל את ההצלחה.

ברוב המקרים, קישור ההתנגדות-הסבר-דוגמא עובד היטב: הוא מעורב עוד יותר את הקורא בתקשורת פרסומית ומקדם אותו לאורך משפך המכירות. אני מציע לבנות לנסות את אותו עיצוב שהוחל על המוצר שלך.

בינתיים אתה משנה את הפסקאות שלי לשלך, עוד דוגמה אחת להפסקה ופשוט לקשט את הטקסט.

סידרנו נקודות חשובות רבות, אך כמעט החשובה ביותר נותרה.

זוהי פנייה ישירה לקונים הפוטנציאליים שלך. מצד אחד, זה צריך להיות מספיק מובן ותכליתי, ומצד שני, לא צריך להיות קשה ואולטימטום מדי. חשוב גם להיות כנים עם הלקוח הפוטנציאלי שלך ולא להבטיח הבטחות שהם לא יכולים לקבל. אני מודה שכבר נמאס לך מדוגמאות על זן, אז אתן עוד כמה. לדוגמה, מתוך כרטיס תשלומים:

אם אתה רוצה להזמין כרטיס תשלום חינם "מַצְפּוּן" או למד את רשימת המוצרים שאתה יכול לקנות באמצעותו, רק לחץ כאן או גלול למטה בעמוד.

אוֹ בית אופנה:

אם אתה רוצה מעיל כמו שלי, גלול למטה ותועבר לאתר בית האופנה של יקטרינה סמולינה. עכשיו יש הנחות אטרקטיביות לקולקציית החורף

או לקוני אופציה מבוני תלת מימד מעץ:

הזמינו את ערכת הבנייה שלכם עם 20% הנחה באמצעות קוד המבצע "Father20"!

מבצעים מיוחדים, מבצעים או קודי קידום מכירות, כמובן, נהדרים עבור קוראים מרתקים ומניעים. כעת תוכל לנסח פנייה משלך לקונים הפוטנציאליים שלך.

נראה כי המרכיבים העיקריים של מאמר הקידום קיימים כעת

מה עוד צריך לחשוב ומה אסור לשכוח. להלן רשימת צ'קים קטנה עבורך (הקוראים, אגב, אוהבים גם רשימות צ'ק):

1. קראו שוב את הפרסום וחשבו: האם הצלחתם לתאר את היתרונות העיקריים של המוצר שלכם? האם יהיה לקורא רצון לקנות אותו?

2. וודא שהטקסט כתוב היטב וללא טעויות: מעניין ושימושי לקרוא אותו

3. וודא שהפוסט ממוסגר ומאויר: תענוג להסתכל עליו

4. הגדר מכניקה של גלילה לאתר כך שהמספר המרבי של משתמשים מעורבים יגיע לאתר שלך או לחנות האפליקציות

5. צור אפשרויות פרסום מרובות עם כותרות וכיסויים שונים ושלב אותן למסע פרסום אחד. זה יעזור לך להשיג תוצאות מהר יותר.

ובכן, כאילו, זה הכל. כמובן, זהו מערך הטכניקות וההמלצות הבסיסי ביותר. ככל שתיצור יותר פוסטים פרסומיים כך התוצאות שלך יהיו טובות יותר. אז הגיע הזמן להתחיל. קריאייטיב שמח ולקוחות חדשים רבים!