הערות לבונים: כיצד לנהל עסק ללא בעיות
נוצר עם תמיכה FORUMHOUSE
אנשים רבים רגילים להאמין שעסקי בנייה לא יכולים להתקיים ללא קשיים. הם מייחסים זאת לתחרות עצומה ולהזדמנויות מוגבלות לעסקים קטנים בארצנו. - היעדר הלוואות רגילות, נטל מס, מספר רב של גופים רגולטוריים ופיקוח. אך ניתן לעבוד בהצלחה בשוק זה ונשקול דוגמה כזו כיום.
פאבל טולביקוב, פרפורמר חילופי FORUMHOUSE לאחרונה השלים את ההזמנה הבאה שלי - USHP לבית של 145 מ"ר. מ 'העבודה נמשכה כרגיל, האיכות והתנאים התקיימו, הלקוח מרוצה. אז מה הסוד לעסק ללא בעיה? בואו נבין את זה!
בקצרה על ההזמנה
הבקשה הגיעה עם חילופי דברים, שם בין תריסר תגובות הלקוח בחר בפאבל. הסיבה, לדברי הלקוח עצמו, היא תגובות טובות, דוגמאות לעבודה, עלות מקובלת, אומדן מפורט. הלקוח נדרש לפלטה שוודית מבודדת של 145 מ"ר. מ 'לבית דו קומתי. התקציב הכולל הוא עד 750 אלף. רובל.
הצוות של פאבל ירד לעבודה והשלים את המתקן בזמן. במתקן הכל התנהל על פי התוכנית הרגילה שעובדה:
- חפירת בור ומילוי חוזר בחול;
- התקנת ניקוז וביוב;
- יישור הכרית והתקנת גושי ה- L במצב התכנון;
- התקנת השכבה הראשונה של בידוד EPSP;
- חלוקת צינורות לאספקת מים קרים וחמים;
- התקנת השכבה השנייה של בידוד EPS;
- הנחת צינורות לחימום תת רצפתי וסריגה;
- קבלת בטון, דיוס משטח;
- התקנת מי סערה וייצור אזור עיוור מבודד.
העבודה נעשית, החישוב נעשה, הלקוח מרוצה, והקבלן נשלח לאובייקט הבא.
מאיפה ההזמנות?
מקור ההזמנות העיקרי הוא חילופי פורומים, איתו, לדברי פבל, 60% מכלל הבקשות מגיעות. שאר ההזמנות מגיעות על בסיס המלצות של לקוחות קודמים. הרוב המכריע של האובייקטים, וזה 90%, נמצאים באזור מוסקבה. זאת בשל הביקוש הרב ל- USWB באזור הבירה. פאבל עצמו גר בטבר, אך עליו לעבוד מחוץ לאזור מולדתו - זה כנראה החיסרון היחיד בעבודתו.
התמחות
פאבל הוא האדם שעושה דבר אחד - USHP, אך עושה זאת בצורה מושלמת. תוצאה זו מושגת על ידי דחיית צדדיות ו"תפיסת "כל הזמנה במטרה להרוויח כסף. זה נותן יתרון אסטרטגי להישאר לפני כל הסיבובים.
ראשית, ניתן לתכנן מועדים - אובייקט אחד לוקח לא יותר מחודש. שנית, פעולות הצוות משוכללות, מה שמגביר את איכות העבודה ומבטל הפתעות לא נעימות: למשל, הם שכחו לצייר שקע ביוב, אך נזכרו לאחר שפכו בֵּטוֹן. שלישית, ידע מעמיק בחומרים, המשפיע גם על תוצאות העבודה. רביעית, חלק הארי מהבעיות הפוטנציאליות מוכר עד כאב, צפוי מראש ונפתר בשלב ההסכם.
לדוגמה, פאבל מתקין באופן מסורתי ניקוז טכנולוגי ללא אבן כתושה - זה בערך זהה מבחינת עלויות, והרבה יותר זמן מבחינת חיי השירות. העובדה היא שבעייתית למצוא אבן כתושה נקייה לניקוז, ואם אתה משתמש בכל סוג שהוא, הניקוז יפסיק לתפקד במהירות. אפילו הוויכוחים הללו כשמדברים עם לקוח פוטנציאלי מספיקים לפעמים כדי שהלקוח לא יחפש מבצעים אחרים.
התמחות צרה היא ערובה למקצועיות גבוהה, אותה הלקוח, כמו שאומרים, יכול להריח מרחק של קילומטר משם. לקוח פוטנציאלי אינו מעוניין בבעיות וכאשר בוחר במבצע הוא מתמקד בניסיונו ובמקצועיותו. פאבל ללא היסוס עונה על כל השאלות של הלקוח, אותן הוא שאל או בדיוק עומד לשאול. זה אחד הגורמים שהצוות תמיד מספק להם עבודה.
מדוע UWB?
הבחירה נפלה על UWB בשל העובדה כי המוצר חדש יחסית, והתחרות בשוק זה אינה גבוהה כמו למשל ביסודות רצועות. בשל יתרונותיו הברורים, המוצר זוכה לפופולריות, השוק מתרחב, מה שמבטיח עבודה לטווח ארוך והרחבה עסקית. ובגלל היצור והמורכבות של USWB, לא כל קבלן מתחייב על עסק זה.
והצד הפיננסי של הנושא נראה טוב - החשבון הממוצע לתשלום עבור שירותי בנייה לייצור USP הוא 350-400 אלף רובל. גם אם ניקח בחשבון השכרת רכבים ודירות לעבודה באתרים מרוחקים, צוות של שלושה אנשים אינו רע בכלל. אם לוקחים בחשבון את הביקוש התמידי לבנייה מסוג זה, מדובר בעסק רווחי ורווחי.
כיצד מקבלים הזמנות?
כל הזמנה חדשה בשלב הראשון נדונה בטלפון. ואז הלקוח שולח את הפרויקט ופאבל עושה הערכה. כאשר מגיעים להסכם ראשוני מנהל העבודה הולך לאתר ומנהל משא ומתן על הפרטים במקום. בהסכמת הצדדים המלאה, משא ומתן על התנאים המדויקים, נחתם הסכם ומתבצע תשלום מקדמה.
ברוב המכריע של המקרים, האומדן יוצא מדויק למדי ועשוי להיות שונה מהסופי ב -10%. זה מושג גם על ידי התמחות וידע צרים בשוק שירותי הבנייה והחומרים.
איך העסק מאורגן?
כאן הכל נשען על פאבל: הוא מהנדס בהשכלתו, וצבר ניסיון בבנייה תעשייתית בבניית מתקני כוח גרעיניים. יש להניח שאיש מקצוע שעבד במשך 6 שנים בחפצים גדולים, המארגן עסק בבנייה למגורים פרטיים אינו מעורר שום בעיה.
פאבל נמצא בשוק זה שנתיים, אך אין בעיות בכוח אדם - בתחילה הוקמה עמוד השדרה, שפעל בהצלחה עד היום. הצוות מורכב משלושה אנשים, כולל פול עצמו. כל אחד יודע היטב את תפקידו ואת חלוקת האחריות בתהליך העבודה, ככזה, אין, למעט העומס הארגוני של מנהל העבודה.
תַחְבּוּרָה
עבודה כזו מניחה באופן טבעי את זמינות התחבורה. תנועת החטיבה מתבצעת על טנדר של ארבעה מטרים, שארוז עד אפסיו בכלים. הטנדר הוא לא שלך, אלא רכב שכור. המכונית מושכרת פעמיים עבור חפץ אחד. זה מאוד נוח, מכיוון שרכישת תחבורה לצרכים עסקיים דורשת השקעות ראשוניות גדולות - עד 1.5 מיליון רובל.
ההובלה מתבצעת באופן הבא: לאחר קבלת ההזמנה, הצוות והכלי מועברים למתקן; המכונית מוחזרת לבעלים. עם סיום העבודה במתקן, התחבורה מושכרת שוב, הצוות והכלי חוזרים הביתה. עלות השכרת רכב ליום מ -5 אלף. רובל. שכר הדירה של הובלה לצרכי חפץ אחד מוציא בין 15 ל -25 אלף. רובל - תג המחיר תלוי במרחק.
ציוד בנייה מיוחד: משאית זבל, מחפר - מושכרת במקום. מסירת חומר מתבצעת על חשבון הלקוח או על ידי כוחותיו, אך הרכישה מתבצעת ישירות על ידי מנהל העבודה. ראשית, הוא יודע מראש את נוכחותם של חומרים מסוימים במיקום האובייקט, מה שלא כולל צוות פשוט. שנית, זה אינו כולל משלוח חומרי בניין פגומים לאתר. שלישית, חלק מהחומרים שצוינו בפרויקט נרכשים באיכות גבוהה יותר, דבר המיטיב עם הקבלן וגם עם הלקוח.
כלים
הכלים והציוד הם כולם שלהם. החל מפטיש ומברג ועד גנרטור ומרית, לצוותו של פאבל יש מאה אחוז אספקה עם כל מה שהם צריכים.
אך לא תמיד זה היה המקרה - בשנה הראשונה הושכר מכשיר יקר. אפשר היה להמשיך לעבוד עם כלי ההשכרה, אבל הרבה אי נוחות התגלו איתו: ציוד שחוק; כל מה שאתה צריך לא תמיד נמצא במקום אחד. מסיבה זו, פער הציוד הושלם בשנה הראשונה לעסק.
יש לך בעיות עם לקוחות?
לדברי פאבל, לא היו לקוחות בעייתיים, מכיוון שכל הניואנסים ידועים ומו"מ עוד לפני תחילת העבודה. ללקוח תמיד ניתן זמן לחשוב על שינויים בפרויקט. שינויים שכבר במהלך העבודה מתרחשים לפעמים במהלך התקנת רצפה חמה - לא תמיד פריסת האלמנט מוצגת כראוי בתיעוד הפרויקט. באופן כללי, כל 100% הלקוחות של פאבל מרוצים מעבודתו.
סיכום
עסקים בכל תחום מחולקים בבירור לשני חלקים לא שווים: 90% הם אלה שלא יודעים מה לעשות; 10% הם יזמים השולטים במקצועם ובמיומנויות הארגוניות שלהם. על כך מעידים הסטטיסטיקה - בדיוק 90% מהעסקים סגורים בשנה הראשונה לקיומם.
90% ידועים לשמצה אלה מורכבים מאנשים שאינם מחזיקים במיומנויות מסוימות הדרושות ליישום העסק המוצלח. הם החליטו לנסות את מזלם ללא תוכנית ברורה, ניסיון במקצוע וידע של תהליכים עסקיים. חלק מהמספר הזה מצליח בגלל התמדה וחוסן.
10% הם אנשים שיודעים מראש מה ואיך לעשות. הם לא שואלים שאלות מיותרות, אלא פשוט לוקחים את העבודה ועושים את זה טוב. פול הוא אחד האנשים שהשתמשו בחינוך וניסיון בכדי להקים עסק משלהם. המידע ששיתף יעזור לאנשי עסקים רבים בענף הבנייה להסתכל על העסק מזווית אחרת, להאמין בעצמם ולהגיע להצלחה!
איך מתקדם עסק הבנייה שלך? בואו נדון, כתוב בתגובות!
יש לנו כבר 39 אלף! עשו לייק, הירשמו לערוץ שלנו, שתפו את הפרסום - אנחנו עובדים, כך שתקבלו רק מידע שימושי ורלוונטי!
קרא גם:
- כוח מדהים של טרנספורמציה: מבחר חזיתות לפני ואחרי שיפוץ.
- באזור מוסקבה נבדקים מזימות בנוכחות גידול - 86.6 מיליון רובל קנסות כבר הונפקו.
צפו בסרטון - מט או מבריק? איך לבחור צבע לבית שלך.