שואב אבק פיננסי באזורים. אני מסביר את דעתי

אני אספר לך על המצב בו אני צופה בשמונה השנים האחרונות של עבודתי בתחום מכירת חומרי בניין בעירנו. משויך למכירת צבעים ולכות (חומרי צבע). אני עובד כמנהל אזור באחת הגופים המרכיבים את הפדרציה הרוסית במזרח סיביר, בחברה המייצרת חומרי צבע (בשלוש קטגוריות מחיר). אנסה להעביר, כמו שאומרים, את המצב מבפנים.

כמו כל מנהל, מוטלת עלי האחריות להגשים את יעדי המכירות ולהגדיל את מכירות המותגים שלי. בכל ערוצי המכירה. אך בתחום הקמעונאות במהלך 2-3 השנים האחרונות, לא נפתחה אף חנות בנייה חדשה בעיר (באזורים זהים, אך יש סיבה אחרת). נהפוך הוא, נקודות רבות, מאז הגעת סופרמרקטים לבנייה, נסגרו.

בעבר הובלתי רק שותף אחד של החברה יותר מ 30 קמעונאות חנויות. עכשיו הסך הכל נותר לא יותר מ -10. חנויות חומרה נסגרות. אני משייך זאת במידה רבה יותר לעובדה ששלושה סופרמרקטים לבנייה (מונופול של מותג אחד) נפתחו בעיר המיליון פלוס שלנו. התוכניות הן לבנות רביעית.

תושבים שפכו כאן קניות. נוח: המבחר עצום, הכל במקום אחד. מחירי הפתיחה נמוכים ממחירי השוק. סופרמרקט הוא תרבותי. לא כמו סוג של חנות. אם כי, קודם היו בעיר גם סופרמרקטים קטנים לבנייה. בחלק האירופי הרשתות הפדרליות תופסות זה מכבר חלק גדול משוק המכירות. במזרח סיביר הם התבצרו רק לאחרונה.

ועם זרם כזה של קונים מחנויות קטנות ליד הבית, האחרונים נמצאים על סף הישרדות. סופרמרקט הבנייה המקומי לא יכול היה להתחרות ברשת זו ונאלץ להכשיר מחדש למרכז קניות, וחילק שטחי מסחר להשכרה לחנויות קטנות עם מיקוד אחר. כלכלת שוק, מה לעשות. מי שהכי חזק בשוק זכה. תגיד, ומה לא בסדר - לא אמרתי שום דבר מיוחד. אל תקפוץ למסקנות ...

אני מציע להסתכל קצת יותר לעומק על המצב הזה, אבל מהצד השני. אני אגיד לך בדיוק אילו חסרונות אני רואה לא רק עבור שחקנים מקומיים (חנויות) ויצרנים במצב זה.

זרימת כספים מהאזור

כל רשתות הבניין הגדולות ביותר בבעלות הינן בבעלות הון זר. הרווח הולך לחו"ל. כן, משלמים כאן כמה מיסים, נוצרים מקומות עבודה. אבל תארו לעצמכם כמה מקומות עבודה אבדו בגלל סגירת חנויות קטנות לשיפור הבית! ומתוך מחזור המסחר בחנויות מקומיות, כל המסים והרווחים נותרו בעיר.

בתקופה מסוימת אהבתי מאוד את המידע שגלב טיורין סיפר בהרצאותיו. הוא הסביר על אצבעותיו מדוע רשתות זרות כאלה מרושעות לאזורים. זה נובע מכך שקונים משאירים בהם את כספם, והרשתות אף קונות סחורות באזורים אחרים - האזור מתרוקן כלכלית. רכישות מקומיות הן מינימליות או במחירים עם הנחה גדולה מאוד. תקשיב לו, אני ממליץ עליו.

גלב נתן דוגמה שכשהוא היה בארה"ב הוא פגש במצב: יש רשויות מקומיות של עיירות קטנות, בהבנת המנגנון הזה, הם פשוט לא הורשו לבנות סופרמרקטים גדולים על ידי אף חברות, אפילו לא מכאן ערים. הם הבינו שאם לא כן הכלכלה וחיי העיר יתמוטטו. תושבים מקומיים, בעלי חנויות קטנות וחנויות יאבדו את מקום עבודתם והם יצטרכו לעזוב לעיר הגדולה. חוץ מזה, זה יהפוך את העיר לענייה יותר אם החנות הגדולה לא תהיה מקומית.

כסף נלקח מהארץ לא רק במזוודות על ידי אנשי עסקים גדולים, אלא גם מהגרי עבודה ותיירים. אך מעטים האנשים שמדברים על תרבות כזו, במסגרת כלכלת שוק, המבטלת כספים מהארץ.

למרבה הצער, הרשויות והממשלה שלנו אינן רואות את המנגנון הזה. ואלה יסודות המשק. אם תהיה הזרמת כספים לאזור, האנשים באזור יחיו טוב יותר. גם אם 10-50 אנשים יתחילו לבנות לעצמם בית, זה ימשוך שרשרת של חלוקות פיננסיות וחלק מהכספים עדיין יישארו באזור. איך לשמור על כל היקף שרשרת פיננסית כזו? אי אפשר בלי התפתחות של יצרנים מקומיים, במיוחד קטנים. כעת חנויות קטנות קונות גם סחורות מספקים פדרליים. אך ברשתות "שואב האבק" הזה עובד קשה יותר, בקנה מידה גדול יותר.

איכות הסחורה

אנו כיצרנים של חומרי צבע עובדים עם מספר רשתות של סופרמרקטים לבנייה ברחבי הארץ. אבל מהרשת הזו, שנמצאת מונופוליסטית בעירנו, עזבנו ב -2012. והכל בשל העובדה שאחרי כמה שנים של עבודה איתם בלבד, נצטרך לשפוך צבע אחר לגמרי לפחיות, באיכות נמוכה יותר, להפחית את העלות ולשמור על המרווח המינימלי שלנו. כתוצאה מכך, הם יקלקלו ​​את שמם ואת המותג שלהם.

ורבים נוקטים צעד כזה לשם שמירה על עבודה מול רשתות, שמירה על נפח הייצור. למרבה הצער, כל זה בכיוון של ירידה באיכות. המצב הזה ברשתות זהה בקטגוריות אחרות של סחורות. כך זה ברשתות המזון. זו מגמת שוק. במיוחד על רקע ירידה בפעילות הצרכנית.

לרשת בנייה זו מותגים משלה, אותם הם קונים ישירות מסין. מחיר פלח הכלכלה, אך עם איכות טובה למגזר זה. אף אחד לא מבטיח שזה יישאר כך.

אני לא מבין למה לסחוט את הספקים בצורה המקסימלית, ולהגדיל את הסימון שכבר לא קטן של הרשת? אנשים עדיין ילכו לסופרמרקט אפילו במחירים לא הנמוכים ביותר, ויצרו תורים בדלפקי הקופה. או שהאסטרטגיה היא כזו: לסחוט הכל מספק אחד ולעבור לאחר? כי האם תמיד יהיה מישהו שמוכן לעבוד עם הרשת? אבל באיזו מחיר ליצרן ולאיכות הסחורה!

אני יכול לומר בביטחון שאם אתה קונה סחורה בסופרמרקט לבנייה בעירנו ואתה זהה בחנות אחרת, הם יהיו באיכות שונה עם אותם אריזה ודגם. למעשה, מדובר בהונאה, אך ניתן להוכיח אותה רק ברכישות בדיקות ובבדיקות מעבדה. גם אם הדבר נעשה, הרשויות הרגולטוריות יוכלו להעניש אותם בקנסות קטנים (בסולם הסחר שלהם), או לא להגיב כלל. חנויות נוחות מקומיות הבינו זאת ולא עובדים עם מרבית המותגים מרשימת המוצרים הקיימים ברשתות.

שמעתי לא מעט תלונות על האיכות מצד הקונים. אני יכול לספר הרבה סיפורים. כבר עבור קונים רבים זה אפילו לא סוד שאיכות הסחורה בסופרמרקטים לבנייה של העיר שלנו אינה תואמת למחיר. אבל אנשים עדיין הולכים וקונים. זה קורה, וגם אני. אבל בגלל שהוא נוח ואיכות נמוגה ברקע. העיקר הוא המבחר והמחירים! למרות שהמחירים כבר אינם כאלה ושונים מחנויות אחרות. האם זה העמדות הפופולריות ביותר: כמו קיר גבס, טיח, מחברים.

כדי לבצע תיקונים מחומרים איכותיים, יהיה עליכם לנסוע לחנויות מתמחות עבור אריחים, טפטים, אינסטלציה. באופן אידיאלי, אתה יכול לקנות חומרי בניין בתפזורת במקום אחר. אני חוזר ואומר: אני כותב על המצב בעירנו. כאשר אין סופרמרקטים ניתוקים, המצב עם איכות הסחורה כנראה לא זהה.

אבל אני חושב שהמצב דומה בערים רבות במדינה. רובם כבר סגרו זה מכבר חנויות לחומרי בניין קטנים. רשתות הגיעו אליהם קודם לכן. זו בעיה לאומית. זו אחת הסיבות לכך שאוכלוסיית האזורים ממומנת בצורה כה גרועה. "שואב האבק" הפיננסי במסחר עובד ככה.

***

תמונות נלקחות ממקורות פתוחים, מ- Yandex. תמונות

הירשם כמנוי לערוץ, הוסף אותו לסימניות הדפדפן (Ctrl + D). לפנינו הרבה מידע מעניין.